中国联通:与腾讯合作半年带来了2000万新用户
 
今天,中国联通在深圳召开2016年年度股东大会。中国联通董事长王晓初、总经理陆益民以及CFO李福申出席此次会议。

 
王晓初指出,中国联通去年的业绩有点惨,是有原因的,在3G时代由于WCDMA有较大优势,所以比较好过,但是4G出来后,大家又回到了同一起跑线,优势就不复存在,中国联通在4G上犹豫了一下,最终造成了过去三年时间内的艰难。
 
在正式执掌中国联通之后,王晓初开始对联通进行大刀阔斧的改造。首先是聚焦,在运营商的全方位业务竞争中,中国联通的资金实力远比移动弱,所以聚焦东南沿海重心地区,尽量运用小资金发展大业务,提升资金利用率,这也是未来5G的发展思路。
 
其次是合作,之前运营商是各自为政,而且没有抓住移动互联网的痛点,现在中国联通尝试跟BAT进行合作,如通过与腾讯合作推广大小王卡,半年时间就已经增加了2000万用户,和阿里的合作也带来了300万用户。有了互联网合作伙伴合力,会补充实体渠道的不足。
 
第三是创新,现在移动电话已经比较饱和了,需要投入云计算和物联网等新的领域:物联网方面,成立了专门的物联网公司、车联网公司等;垂直市场方面,包括工业、城市交通、大型企业信息化的管理等,也在开拓培育市场。另外,联通还从1月份开始剔除了ICT设备走货收入,只算服务收入,有利于堵住虚假收入的漏洞。
 
在谈到2017年业绩增长时,中国联通认为,与中国移动拼实体渠道有点困难,所以要把IT系统建设好,与腾讯、阿里对接,可以更好地降低渠道成本,提升利润空间。“到目前为止,我们还没对渠道进行大规模调整,但是后续随着线上效果体现出来之后,我们可能减少渠道点,最终增加利润。”

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